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不動産会社の事情

物件には借りて欲しい順番がある

不動産会社が掲載している入居者募集物件には借りて欲しいと思っている順番があることをご存知ですか。これはほぼ、全ての不動産会社に共通している事情が関係しているからなのです。部屋探しをしているお客様に対し、不動産会社の営業マンは希望条件などを上手く聞き出しながら親切にいろいろな物件を紹介してくれますよね。

ですが、不動産会社の営業マンもサラリーマンですので、営業ノルマもあれば、付合いが長い家主さんもいるのです。ここで考えて欲しいのが不動産会社の利益がどこから出ているかという問題です。不動産会社の主な利益は仲介手数料と管理費用なのです。

仲介手数料とはご存知のように物件を斡旋した際に頂く手数料のことで、管理費用とは家主さんに変わり定期的に清掃をしたり、クレームなどのトラブルを家主に変わって行うことで毎月家主さんから頂く費用のことです。

賃貸物件の仲介手数料は基本的に家賃1ヶ月分が相場なのですが、不動産会社が扱っている物件の全てが同じ利益になるとは限りません。例えば自社が取り扱っている物件でお客様の条件に合う物件が無い場合には、他社の不動産会社の物件を借りてお客様に紹介することが多々あります。この際には仲介手数料は物件を貸してくれた不動産会社と折半ということになるのです。

つまりより利益が高い物件を優先的に紹介しているというのが一般的なのです。それと管理をお願いされている家主さんの物件が長い期間、空室のままでは家主さんも怒ってしまい管理を打ち切られる可能性も高くなりますので家主さんから管理を委託されている物件を優先的に勧めてくるのも常識なのです。